对话锦泓集团|从TEENIE WEENIE母公司看服装行业发展现状

今年2月以来，服装家纺板块指数从底部上涨已经超过20%。值此行业投资如火如荼之际，同花顺专家团专访了TEENIE WEENIE母公司锦泓集团副总裁 陶为民先生，和大家来聊聊锦泓集团及服装行业的现状及未来发展。

嘉宾介绍：

陶为民先生，现任锦泓时装集团股份有限公司副总裁、董秘、财务总监。

核心观点：

1、锦泓集团拥有元先、VGRASS和TEENIE WEENIE三大品牌分别覆盖奢侈品、高端女装和中高端服饰；

2、未来，服装品牌的崛起和消亡的速度将会更快；

3、公司目前拥有约1355家线下门店，同时加速推动线上销售布局；

4、公司2020年业绩亏损主要是由于对商誉和无形资产减值造成，但公司经营的基本面稳中向好；

5、公司对未来三年业绩有信心，会从一个单纯的时尚服装公司逐步向文化创意和时尚生活方式的公司方向转型。

访谈详细记录：

（一）

同花顺专家团：我们了解到服装行业公司普遍会采取多品牌发展模式，能否介绍一下贵公司旗下有哪些品牌及其定位？哪个品牌销量最佳？

副总裁陶为民：锦泓集团目前旗下拥有三大品牌，包括南京云锦源头正宗传承的高端云锦品牌 “元先”；定位于一线高端女装的品牌VGRASS；以及在年轻消费者中有广泛认知的中高端卡通服饰品牌TEENIE WEENIE。元先、VGRASS和TEENIE WEENIE三大品牌分别覆盖奢侈品、高端女装和中高端服饰产品线，形成了金字塔式的立体品牌矩阵布局。各品牌以事业部形式独立运营并协同发展，在保持独立经营的同时，又形成了相互协调与共享的良性竞争的生态圈，共同推动公司的创新发展。从品牌销售规模上看，TEENIE WEENIE品牌年销售额大约为30亿元，VGRASS品牌年销售额大约为13亿元。

（二）

同花顺专家团：作为一家服装上市企业，能否请贵公司对服装行业当下景气度及行业发展格局进行一个简单的交流？

副总裁陶为民：我个人认为，纺织服装作为消费大行业的最大的子行业会随着经济的发展和人们生活水平的提升而稳步增长，但行业的消费结构、细分市场的消费习惯等会发生变化。大淑女装会增长相对较慢；少淑女装、男装、童装增长较快，并且其增长与品牌（推广）的话题性、故事性、互动性等相关度更高，品牌的崛起和消亡的速度会更快。

（三）

同花顺专家团：2020年新冠疫情对大家的生活造成了较大的影响，也改变了很多人的生活习惯，请问这对贵公司有产生一定影响么？如果有，那贵公司是如何做出应对的？

副总裁陶为民：2020年年初的新冠肺炎疫情对当时公司的线下门店影响较大，公司一是及时推进向线上转型战略，在疫情期间加速推动了线上销售渠道的多元化。公司在原有的传统电商平台如天猫、唯品会之外，开发了微信小程序，通过私域流量导入，进行线上销售；公司不仅与头部主播如薇娅、李佳琦等合作进行直播带货，还在抖音、快手等短视频平台进行自营直播带货，都取得了很好的效果，提升了线上销售收入占比。二是强化营销推广，提升品牌粘性。公司先后请赵露思、金晨、李雪琴等明星代言；与小黄人、拍立得等进行跨界联名合作；推出短视频“来个熊抱吧”，以及条漫公众号“熊族研究所”等，全方位与目标客户进行互动，传递品牌价值，促进情感共鸣。

（四）

同花顺专家团：公司目前有多少家线下门店？主要分布在哪些城市？

副总裁陶为民：公司目前拥有约1355家线下门店，根据各品牌定位，分布在全国各级城市的百货商场和购物中心。去年TEENIE WEENIE品牌新开店约55家，VGRASS品牌新开店约19家。今年公司仍有线下实体店的开店计划，包括在一些重点城市的核心商圈新开一些重要店铺。

（五）

同花顺专家团：电商直播业务目前依旧在蓬勃发展，贵公司目前是否有所涉及？

副总裁陶为民：为在网络营销上精准布局、贴近市场潮流动态、精准定位年轻潮流人群，锦泓集团联合相关机构，通过前期人群运营规划，结合知名头部主播及流行的在线平台，帮助品牌实现宣传及销售的一系列联动，实现年轻潮流客群的快速增长。

锦泓集团旗下中高端卡通休闲服饰品牌TEENIE WEENIE，自2020年起多次与李佳琦、薇娅等头部主播合作进行电商直播销售。2020年6月与薇娅的直播合作，访客量突破一百万，超4.1万件的销量令TEENIE WEENIE品牌在天猫当日行业排名位列童装榜第一和男女装榜第三；2020年双十一期间，TEENIE WEENIE女装累积位列天猫女装第十名，其中李佳琦累积带货超2.1万件；2020年圣诞节前，TEENIE WEENIE品牌与李雪琴合作 “来个熊抱吧”主题活动，创新地使用卡通形象与真人同屏的形式，推出自有IP形象卡通影片，除在全国各大商场及户外大屏轮番播放外，在抖音、微博等平台浏览量超过5800万，获百万点赞量；2021年天猫年货节的直播中，TEENIE WEENIE童装半小时内售罄1万件，位列天猫卫衣类目第一名，天猫店铺行业排名第三名；2021年春节期间，TEENIE WEENIE品牌在抖音平台的“直播电商春节带货TOP10”榜单中排名第一。

（六）

同花顺专家团：公司去年业绩亏损金额较大，同时负债率高企，请问贵公司准备做出如何的应对？

副总裁陶为民：公司2020年业绩亏损主要是由于对商誉和无形资产减值造成，但公司经营的基本面稳中向好。根据公司已披露的2020年年度业绩预告，若剔除商誉减值等因素，2020年归属于上市公司股东的净利润为8165万元至9254万元。公司的商誉主要是由于2017年公司收购TEENIE WEENIE品牌与业务资产所形成。2020年计提商誉减值确实会对公司当期和当年的净利润、净资产等财务数据产生重大影响，但对公司当前和未来的现金流、生产经营业务等无不利影响。公司的负债率较高主要由于2017年收购TEENIE WEENIE品牌时形成，近年也在逐步偿还，负债率逐年有所降低。截止到目前包含并购贷款在内的金融机构贷款余额已从并购之初的约36亿元降至目前不足22亿元。上述并购贷款已于2020年上半年与有关金融机构签署了延期2年的协议。公司后续将在保持主营业务经营继续稳定发展的基础上，努力通过相关举措进一步降低整体负债率、降低财务成本，提升公司盈利能力。

（七）

同花顺专家团：能否请您交流一下对公司未来三年业绩的看法？公司是否有新的业绩增长点？

副总裁陶为民：去年的疫情是对我们这样以线下直营为主的服装零售企业的最大考验，但是疫情也激发了我们内部的创造力和凝聚力，催生了我们业务的快速转型。从去年三季度以来，公司的各项业务持续向好，到去年年底前已经完全恢复到疫情前的水平。我们对公司未来三年主营业务能够比较快速的增长保持乐观的看法。未来三年我们新的业绩增长点主要包括原有业务的渠道扩张和品类增加，新的线上渠道平台（锦泓集团商城），TEENIE WEENIE品牌的IP授权业务等。我们也会从一个单纯的时尚服装公司逐步向文化创意和时尚生活方式的公司方向转型。

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